Arterione.com: ¿Cuáles son sus sugerencias para que las empresas de atención sanitaria se trasladen al Medio Oriente?
Shawn Choi: Es mejor tener un buen conocimiento del mercado local que seguirlo ciegamente. No podemos simplemente imaginar que tenemos una relación amistosa con el Medio Oriente y que nuestros productos tienen derechos de negociación en el Medio Oriente, y la realidad puede no ser tan hermosa. Oriente Medio tiene muchas exigencias sobre el producto en sí. Si solo vendes productos, habrá restricciones. Quizás prefieran poner la tecnología en práctica para resolver el problema de su propia cadena industrial. Además, no se recomienda aventurarse en empresas que se encuentran en una etapa demasiado temprana. Es mejor que las empresas tengan cierta experiencia en otros mercados.
Arterial Network: El mercado de Oriente Medio también es un mercado en crecimiento. ¿Dónde ve las futuras oportunidades de crecimiento en el mercado de atención médica de Oriente Medio?
Shawn Choi: Necesitamos tener una comprensión clara del mercado local. Por un lado, el coste de construcción local es muy elevado; Por otro lado, sería un error establecer paralelismos con China en los años 1980 y 1990. Oriente Medio no es pobre y tiene un PIB per cápita elevado. Si queremos entender el mercado de Oriente Medio, necesitamos entender su cultura religiosa. Además, cuando las empresas extranjeras establecen negocios localmente, necesitan un cierto porcentaje de gente local en el negocio. Con la liberalización de las políticas en Arabia Saudita y otros países, el proceso de secularización en Arabia Saudita se está acelerando y la importancia del papel de la mujer en el consumo se está volviendo cada vez más prominente.
Desde la perspectiva de los roles femeninos, por un lado, las familias locales tienen 3-4 hijos y el gasto general en clases maternas e infantiles es incluso mayor que el de los países desarrollados circundantes; Por otro lado, las mujeres muestran su belleza a sus familias, lo que también significa la demanda de consumo de "belleza" en el ámbito doméstico. Desde el punto de vista general del mercado, debido a que la edad promedio de los residentes es de 35 años, puede ser más adecuado para el desarrollo de algunas aplicaciones de dispositivos de medicamentos para el control del cuerpo.
Red arterial: bajo la ola de empresas que se hacen a la mar, ¿cuál es la tendencia principal que puede aparecer en el futuro?
Shawn Choi: Desde una perspectiva macro, la concesión de licencias en el extranjero para medicamentos innovadores es una tendencia importante. En 2023, el proyecto de inyección SHR-1905 de Hengrui Medicine tiene licencia para OneBio a cambio de una compensación, y OneBio posteriormente pagará a Hengrui Medicine un pago inicial y un pago por hito reciente de 25 millones de dólares estadounidenses, un hito acumulado de I+D y ventas de hasta a US $1,025 millones, y una comisión de ventas que alcanza un porcentaje de dos dígitos sobre las ventas netas anuales. Ir al extranjero o conceder licencias de medicamentos innovadores es un mejor punto de entrada. Vender derechos e intereses de productos, por un lado, en el lado de la investigación y el desarrollo puede lograr ventajas complementarias y reducir el riesgo de investigación y desarrollo de medicamentos innovadores. Por otro lado, también puede utilizar la red comercial de empresas farmacéuticas internacionales. Hay muchas licencias en el extranjero para los medicamentos innovadores de China, más de 50 en 2022. Las licencias en el extranjero serán más comunes en el futuro.
